Qu’est-ce qu’un argumentaire ? Très simplement, c’est la raison pour laquelle vous devez collecter des fonds.

Il est important que votre argumentaire soit régulièrement remis à jour et présenté de façon claire, concise et convaincante. Souvent, les personnes oeuvrant au sein d’un organisme sont trop près des opérations et ont de la difficulté à faire ressortir les arguments essentiels qui vont chercher le donateur sur le plan émotionnel.

Dire « Nous avons besoin d’argent » n’est pas suffisant. Si vous utilisez cet argument trop simpliste, vous savez sans doute que vous ne réussirez à convaincre personne de la nécessité de donner à votre cause.

Dans un monde où la transparence est la clé, vos interlocuteurs veulent savoir précisément ce que vous voulez faire avec leur don et pourquoi il est important.

Mais les raisons pour lesquelles vous avez besoin d’argent sont parfois si nombreuses que vous n’arrivez pas à faire ressortir celles qui sont les plus importantes pour vos donateurs? Alors nous pouvons vous aider!

Laissez l’équipe de Phil vous aider à brosser un portrait global de la situation et ensuite à sélectionner avec vous les arguments essentiels qui vont interpeller votre public cible. En travaillant avec une équipe de professionnels, vous y gagnerez en clarté et vous pourrez consacrer vos énergies à des choses plus urgentes.

Voici quelques sujets que nous aimerions explorer avec vous afin de mieux vous servir :

  • Qu’ont rapporté vos précédents efforts pour recueillir des fonds ?
  • Depuis combien de temps utilisez-vous le même argumentaire ? – les donateurs aiment constater les progrès accomplis ;
  • Des campagnes similaires ont-elles lieu en même temps que la vôtre ?
  • Combien de personnes fiables (membres du conseil d’administration) appuient-elles votre projet ?
  • De quelles ressources humaines disposez-vous ?
  • Disposez-vous des moyens technologiques nécessaires (internet, publipostage) pour mener votre plan à bien ?
  • Quels sont vos concurrents dans votre environnement immédiat ?
  • Quels sont les amis, donateurs et futurs donateurs déjà acquis à votre cause ?
  • Pour quand avez-vous besoin des fonds ?
  • Quelle est la réputation de votre organisation ?
  • Quels sont vos points forts, vos points faibles, vos opportunités et les menaces qui pèsent sur votre projet (analyse SWOT) ?
  • Quel est votre échéancier et quelles sont les dates importantes pour votre collecte de fonds ?

Une fois que nous aurons fait avec vous un survol de ces points, nous aurons une meilleure idée de l’argumentaire à développer.

La direction administrative, le conseil d’administration, l’équipe et les bénévoles devraient tous œuvrer à l’accomplissement de la mission que votre organisation s’est fixée. Votre travail sera grandement facilité si ces personnes partagent un argumentaire solide et un message cohérent.